PROYECTO ECONOMICO DEPORTIVO PARA SER EJECUTADO EN UN CLUB
DE FUTBOL (EL SUYO)
El
Futbol en dos años va a girar solo en torno a MLS, Premier, Liga España, e
Italia .Los demás serán abastecedores y no es malo, solo hay que centrarse en
su rol en este Mercado
*FABRICA DE JUGADORES DE FUTBOL
*PUESTA EN VALOR DE CLUBES Y LIGAS
*MKT Y MERCHANDISING
*CAMBIO DE VISION PARA LOS NEGOCIOS DEL FUTBOL
*PROXIMOS MUNDIALES: EEUU-INGLATERRA , ESPAÑA-ITALIA , DOS SEDES 48 EQUIPOS TAL
COMO PRETENDE INFANTINO PRESIDENTE DE FIFA
Por favor presten
atención a este proyecto sustentable y genuino para evitar casos como el de
Salamanca o el Recreativo de Huelva, y
más de 60 clubes que están al borde del default. No menciono a los clubes de
Sudamerica los cuales están en su mayoría con cuentas en rojo y no aprenden la lección.
Ya no es Argentina el semillero del Mundo , hoy tenemos que hablar del
desarrollo de Chile (donde trabajo con dos clubes ) y Ecuador con su simpleza
de acciones.
Les interesa generar
entre 5 y 25 millones de Euros genuinos anuales invirtiendo 200 mil Euros (230
MIL dolares ) por año? Sin tocar
derechos de TV, ingresos por cuota social , tiquet de partidos ni nada por el
estilo, SUMAR a lo que ya tienen .De esto se trata este proyecto. Si está siendo
leído por un Club con presupuesto amplio , de los que cotizan jugadores en
Millones, solo agreguen un cero al final…..
Sirve este proyecto
para un caso de club al borde de la Quiebra? SI. Solo necesito un año de tiempo
por parte de los acreedores, con intereses pactados, con el fin de conseguir oxígeno y refundar el club sin que se funda.
No es tan difícil cuando un club representa a una región.
RESUMEN: el mejor plan para optimizar recursos y logra
el éxito más difícil, el que no se da por fortuna y no depende de las ganas de la pelotita en entrar o no.El
Futbol se juega en dos ámbitos: dentro de la línea de cal y por fuera,
sobretodo por fuera.
Vale la pena la
lectura para equipos de liga provincial
o para Campeones de UEFA Champions League, solo debe cambiar los ceros
del final y los objetivos pero el encuadre sirve para los grandes de Ligas y
los equipos de las categorías de segunda, tercera o regionales.Hace tres años
fue el Leicester , es un club con un
capital inmenso por lo tanto es injusto sumarlo .Podriamos hablar de Alaves, de
Sevilla, Huesca ,clubes que van entendiendo el recambio propio de la plantilla
y vendiendo a los grandes sus jugadores formados en canteras.
Un club profesional NO puede cometer errores
infringiendo el Art 19 del Reglamento de Transferencia de Jugadores de la FIFA.
Sin embargo lo ha sufrido el Barcelona FC, El Atlético de Madrid y el mismísimo
Real Madrid. Ahora Chelsea y Roma.
Es muy fácil cumplir dicho artículo y ganar dinero
mediante mecanismos de solidaridad. Un club Europeo deja libre un promedio de
20 jugadores por año, jugadores en los que invirtió 7 años de formación, pero
claro, no se pueden hacer 20 nuevos contratos por año, no es viable. Pero
porque dejarlos libres? Se puede convenir con Clubes que no tienen buen
semillero y cederlos a Préstamo. En España, Italia, Portugal, en las ligas
menores de Europa, EEUU, Oceanía y Latam. La órbita del futbol está cambiando:
Australia es la elegida por la Premier, por la MLS y la Serie A para colocar
allí sus fábricas de jugadores en formato Academias. Los propietarios de la MLS
tiene porcentajes de clubes de la Premier (el Fulham fue comprado por el dueño
de una franquicia de la MLS)
Para avanzar , lo invito a leer las siguientes 10
paginas a sabiendas que mi labor se desarrolla dentro del marco del Club y como
parte de la Gerencia Deportiva , lejos de las viejas estructuras dirigenciales
del lápiz en la oreja. Profesionalismo es lo que ofrezco, Conocimiento del
Derecho Deportivo y horas en cursos de FIFA, 10.000 páginas de manuales y
Códigos , Marketing y aumento de 40 % en los ingresos con la misma estructura
pero modernizando las formas : El precio por televisar a mi equipo lo pongo yo,
o bien lo transmito por streaming en mi propio Canal .
Si Ud. cree que NO puedo tener lugar en su institución, con mi
decálogo, ideas, formas y estructura sin generarle
gastos
(el pago de mis honorarios es fruto de mi trabajo) le agradezco
la lectura pero evidentemente no acerté el destinatario.
Pablo José Sciutti
Racic, Argentina
Móvil: 54911 3851-1178
Parte 1- Desarrollo Proyecto
Parte 2- Curriculum Personal y
Titulaciones
PARTE 1:
Estrategia Deportiva, Marketing y Posicionamiento: Semillero de Europa
Pensado
para trabajar en su club, crecimiento sostenido deportivo y económico
“El
éxito deportivo más importante se gesta desde un escritorio, fuera de la línea de
cal”
La introducción al texto y proyecto debe aclarar, por cierto, que el
mismo surge de una plataforma basada en la experiencia dentro del Futbol, años
en la Dirigencia Deportiva y conocimiento actual de ingresos, crisis y egresos
de equipos Argentinos, Españoles, Italianos, el surgimiento de la MLS como
nueva potencia nutrida de talento Universitario y capitales económicos que
vieron el nuevo nicho económico. Es aplicable a un club zonal de cualquier
ciudad Europea o EEUU con visión de futuro, como así también lo es para clubes grandes,
sólidos y formados, que pueden tener un ejército de personas trabajando, pero
fallan en un momento crucial, saliendo del foco y en ese instante, sus
adversarios descubren sus debilidades. En menor medida es aplicable a los
clubes de Argentina por una cuestión lisa y llana de encuadre jurídico
societario: los clubes allí funcionan bajo la tutela una Asociación Civil sin
Fines de Lucro, gran bache que no permite un control férreo de la actividad,
gastos y balances. Una mayoría gana, gobierna e informa mientras la minoría
paga las cuotas, no hay responsabilidad ni respaldo en las operaciones ni le es
requerido a los Dirigentes, demostrar ingresos personales para evitar “que los
mal pensados “digan que se lleva dinero del club”. Las reglas claras deben ser
el pilar de estas negociaciones. Hoy todos podemos leer las diferentes cifras
en el pase de Neymar Jr y una sospecha sobre el Sr Sandro Rossel, Presidente
del FC Barcelona. Permítanme emitir una
opinión: le creo al Sr Rossel, porque conozco al dedillo los “vicios”
Sudamericanos y las fugas y triangulaciones en esos pases. Es todo lo que puedo
esbozar al respecto. Este proyecto es superador y tiene como fin potenciar una
estructura de club desde el profesionalismo de una gran empresa multinacional,
con un producto único y sin techo para su crecimiento.
Desarrollo Cap. 1
Mayores ingresos, menores gastos, mejores
inversiones, éxito deportivo: Cuatro aristas
o pilares para sostener un Negocio que tiene vinculación directa con el Deporte,
como un Club.
Cuál es la
diferencia entre un Plan de Marketing y desarrollo, pensado para Coca-Cola, que
pretende esto mismo (ganar más dinero contra menores gastos, como ocurre en el
100 % de las compañías con fines de lucro)?
La
Diferencia es la PASION……
Ud. Pagaría 80 Euros (90 dólares) por una remera
con el escudo (isologotipo) de Mc Donalds, Burger King , Coca Cola? La
respuesta, probablemente, en todos los casos seria NO. Pero con seguridad paga esa
suma por una remera que tenga el Escudo de su club. Esa es la Pasión y la
diferencia sobre la cual desarrollare el presente.
La Fábrica
de Jugadores. Cap. 2
Messi nació
en 1987.
En 1997 a
los 10 años el valor de Messi como Futbolista era de 0 Euros, a los 12 años en
1999 se dudaba de que llegara a ser deportista. Valor 0 Euros
Apenas un
año después, en el 2000, Barcelona FC vio
una oportunidad y Messi con casi 13 años llega a la Masía: Dejo de valer 0 Euros.
Valor de Messi cinco años después: 100 millones de Euros. Cuánto dinero en
sponsors dejo Messi en FC Barcelona? Cuanto suma su participación en logros de
equipo? Para hacerse de Messi hoy quien lo quisiera y si el jugador quisiera,
debería tener en su chequera no menos de 480 millones solo para la cláusula de
salida. Oportunidades hay a diario, hay que saber elegir, esperar, cuidar el
producto y venderlo a tiempo, en el caso de los clubes formadores. Ud.
considera que FC Barcelona no hubiera pagado 10 millones de Euros por un Messi
de 15 años jugando en el Sabadell? Claro que sí .Este es el punto crucial de mi
trabajo: no quiero ser Barcelona de Messi, quiero ser el que trae a los futuros
Messi a costo cero, los forma y los
vende .Cuando digo quiero, escribo en singular, pero pienso en plural: quiero
que lo hagamos juntos, Ud., el club y yo.
Como ser competitivo en desigualdad económica?
El Atlético
de Madrid y Sevilla pierden el rumbo si
pretenden equipararse con Real o Barcelona, es lindo, lirico y utópico, pero
puede ser el comienzo del fin. Sabiendo ocupar el lugar que la economía, la
posición y MKT le han dado, debe comenzar a proyectar y en unos años puede
llegar a ubicarse en ese escalafón. Si fuera una pirámide, en el vértice estarían
FC Barcelona, Real Madrid, Manchester UTD, Chelsea, Juventus, Roma, Bayer
Munich. De allí hacia la base cada cual debe saber situarse y formar su escudo,
solido, abasteciendo el mercado en un principio, ganado adeptos y “clientes”,
ganado la confianza de Sponsors y plantearse objetivos Deportivos, Sociales y Económicos
creíbles y alcanzables. Cuál es el área de influencia? Su Ciudad? No, todo el
territorio, con pruebas semanales en distintos puntos, con grupos de
entrenamientos en campus para los que muestran algo distinto. Academias en
sociedad con ligas regionales, barriales. El mejor proyecto de Rayo Vallecano
de Madrid puede estar en La Coruña en
estos momentos jugando futbol sala o viceversa.
El Futbol
Base con una dinámica diferente a la actual debe otorgar la mitad del sustento.
Si espera que los “ojeadores” pasen el dato,
será tarde……hoy, hay que estar un paso adelante y ver todos los mercados,
subiendo la edad de los jugadores a buscar para este objetivo: Jugador que
requiera un año de trabajo en juveniles y Grupo Selectivo (equipo conformado
por los elementos que pueden debutar en el plantel profesional en cualquier
momento).
Aquí
tenemos que abrir la primera explicación: una parte, la tradicional, seguirá
reclutando infantiles y juveniles. Otra área reclutara jugadores de entre 15 y
18 años como unidad de negocio, para anclar sus derechos , hacerlos debutar en
Primera y buscar vender su ficha para obtener el ingreso de efectivo o canje
por jugadores con más experiencia provenientes de clubes que pueden pagar
fichas a futuro (opciones a futuro si prefieren la jerga económica).Pasando a
números claros, digamos que el primer año se reclutan 10 jugadores + 5 de la cantera
que ya están a punto de tomar la decisión de ser Futbolistas o pasar a otra actividad.
De esos 15 jugadores, 3 son vendidos a un promedio de 500 mil euros cada uno, 3 son cedidos a préstamo a una liga
inferior para sumar minutos y pasan a
formar parte de la plantilla. El resto, afuera. Tenemos 1,5 millones de Euros, 3 jugadores en formación
profesional y dos que nos permiten ahorrar esas fichas en la plantilla. Nos
quedan 7 a digamos un promedio de 50 mil euros el Préstamo o cesión .Digamos
que en total suma unos 1,85 millones de Euros. Atención: siempre, en la
formación esperamos encontrar al distinto, al que luego se pueda vender por 50 millones
(no sale de una higuera , hay que encontrarlo de benjamín, formarlo y
esperarlo), pero en el día a día hay que equilibrar las cuentas y que la
búsqueda de esos distintos sea pagada con la propia formación y venta ,, por
darle un nombre , de menudencias en las fichas menores a 500 mil Euros. Se
trata de ser rentables y obtener jugadores, prestigio, nombre y Dinero…Dinero
que un año atrás no estaba .Los primeros 3
años son fluctuantes y de bajos números , los siguientes , cuando el mercado
vea al club como un “formador “ las fichas se triplican y ya no hay que discar
el teléfono , solo atender. Es una estrategia que se explica con pocas palabras
pero se aplica con un poco más de mérito. Estrategia de Comunicación y Gestión
Pregunta
retórica: Quien y por qué pagaría 500 mil euros por un jugador de 18 ò 19 años
con apenas un año de experiencia en una liga de ascenso?
Simplemente
unos 90 clubes que mueven el mercado y tiene equipos de ojeadores buceando por
el mundo, son potenciales clientes, ya que develen dos grandes incógnitas en
este negocio: La adaptación del Joven, su decisión de ser Profesional, el
haberlo visto jugar en la categoría que le corresponde durante todo un año y no
por video sino en forma personal por un entrenador de confianza y está pagando la
formación precompetitiva, física y emocional. Para entendernos, un Audi Ud. va
y lo compra sin necesitar haber visto su funcionamiento ni leído foros o focus
group, pero un auto Chino……digamos que prefiere que un vecino lo compre, le
eche gasolina, lo pruebe, lo use, viaje a la montaña y al Mar y luego al año,
le pregunta qué tal le resulto o bien le siguió los pasos, sabe de sus roturas
o buen andar….Un Audi cuesta 35 mil Euros, un Chino cuesta 6 mil. En el futbol
también debe haber alguien que tome las pruebas, elija, le de forma y luego,
fije el precio. El que compra, paga la prueba,
la calidad y el trabajo del vecino. Es la cadena de producción, por darle un
nombre industrial a este negocio. El secreto está en el contrato, la recompra o
futuras ventas. hay que reservar el caso
por si el jugador desembarca en un club de Champions, si juega más de 20
partidos en una temporada, si logra metas. Siempre hay que tener puntos a favor
o bien renunciar a ellos por una suma X de importancia. LA FABRICA DE JUGADORES
NO CIERRA NUNCA. MLS es la Meca en América, NPSL es la puerta de ingreso y hoy
una de las 15 ligas en importancia, fichajes y competencia en América de Norte
a Sur. Las Ligas Universitarias son la fábrica
(USL) de jugadores, las academias, donde hay que acentuar y focalizar los
esfuerzos .EEUU puede ser abastecedor de jugadores para el Mundo .De donde se
obtienen esos jugadores? 40% nativos, 40 % inmigrantes legales 20 % convenios
con clubes de países subdesarrollados. Los números económicos finales .Millones
de dólares al año. Solo en Florida, Texas, y centro del país se puede jugar 12 meses al año sin
inclemencias del tiempo. La Liga de las estrellas debería ser en 5 años el
evento más importante del año 18 clubes de los más importantes del Mundo
jugando 1 mes en EEUU y captando jugadores mediante convenios para sus filas o
filiales. En Wall Street el dinero nunca duerme, en el futbol las oportunidades
tampoco.
Con este
plan tal vez en 5 años las finanzas de clubes como el Rayo o el Sabadell y el
Espanyol (hoy con capitales asiáticos
que lo situan muy bien) estén saneadas y con un bono: Jugar UEFA o Champions,
lugar de podio en Liga. Y para los más chicos lograr el ascenso y la
estabilidad en la Liga a la que suba. Monchi en Sevilla no descubrió el Futbol, descubrió
como ser eficiente y exitoso.Llevo su proyecto a Roma y no rindió como era
esperado.
El cambio
Deportivo lleva al cambio de paradigmas en el Marketing del Club: La pasión
hará que el socio, simpatizante compre los productos oficiales de la Marca
debidamente protegida .Ganarse un buen nombre en el mercado Deportivo llevara a
que las marcas quieran estar en la lista de Patrocinio. La buena imagen es imán
para las marcas necesitadas de difusores masivos de productos Deportivos. Hay
un ejemplo de esto en Argentina, el cual he seguido de cerca y trabajado en
varias ocasiones. CAI (www.caicr.com.ar
) Es un club formado hace menos de 20 años, inicialmente como escuela de
futbol. Tal fue su éxito que jugo durante 8 temporadas en la segunda categoría
del Futbol Argentino, siendo el club más austral (se encuentra en La Patagonia
Argentina) en disputar estos certámenes. Fue formador de jugadores y
abastecedor del mercado Nacional e internacional. El Portero Romero (hoy en Manchester
UDT) , titular de la selección Nacional es producto de esta cantera, Pablo
Barrientos, Qatar, Santana , (Italia) Leo Ulloa (Inglaterra ) son jugadores
nacidos allí, pueden ver la web y allí están todos los nombres. Este equipo,
vendió en estos años unos de 200 jugadores,
algunos Internacionales de varios millones, otros de mercado interno Primera
División de Argentina, muchos en la Liga de Chile y tiene otros 200 jugadores
menores en 25 clubes del mundo con convenios recíprocos. Un ejemplo claro de cómo
surgir desde un lugar inhóspito pero sabiendo cual es el Norte. Cuando comenzó
este club, lo hizo en un viejo galpón alquilado. Hoy tiene predios propios en
todo el país y su valor de mercado supera los 50 millones de uss. El 60 % de
los clubes de Buenos Aires, que juegan en Primera División no tienen ese valor
de Mercado, porque no tiene acciones a futuro, dinero en caja ni plan sistemático.
Si bien el presidente, dueño y fundador es Carlos Peralta, todo se inició con
la escuela de futbol de Víctor Doria, ex arquero de Real Sociedad durante más
de una década.
Este
“partido” que se juega fuera de las canchas marca la diferencia entre “querer y
poder”. El límite lo pone el mismo club. TODO se puede accionando los
mecanismos en forma conjunta, evaluando el mercado y no quedándose a esperar el
éxito: en esta etapa hay que conquistarlo, salir a buscarlo. Cuantas veces han
jugado en forma oficial Barcelona FC y Getafe? Real Madrid Getafe? Cuantos
“simpatizantes GLOBALES de 105 minutos”
cree que consigue el Getafe en cada uno de esos partidos solo por ser el
débil ante el poderío económico. 2 millones? Tal sea el número .Que tal si por
cada partido se aprovecha con una acción ese acercamiento temporal y se logran
al menos 500 adeptos, seguidores o simpatizantes que son captados por la
acción? En una temporada hablando solo de los partidos contra estos dos
equipos, es decir 4 partidos, siguiendo con estos números tendría el Getafe
(digo que solo es este hermoso club a modo de ejemplo pero bien pueden ser la
mitad de los equipos de la BBVA, todos los de segunda y todos los de tercera)
unos 2000 adeptos al años con acciones directas de costo 0 (cero) aprovechando
el Social Media, la televisación en cualquier formato de estos partidos al
mundo y la MARCA del club. Si de esos 2000 , la mitad compran un producto de
merchandising de promedio 100 Euros cada
uno (compuesto de bufanda, camiseta o camiseta enmarcada firmada por un jugador
de la plantilla, vendida por una plataforma propia del Club) hablamos de unos
100 mil Euros extras , dinero que hoy se pierde y que representa Ganancia neta en
el ejercicio económico.100 mil euros .
Que poco
resultan 100 mil Euros ¡ ….Resultan poco? Veamos: con ese dinero se puede pagar
la formación, alimento , pensiona y desarrollo de 5 potenciales futbolistas de
elite por 2 años. Si solo uno de ellos se vende por 1 millón o permite reforzar
la plantilla ahorrando 1 Millón, la ganancia de esos 100 mil Euros en 24 meses
es de 900 mil Euros. Proyectado en 5 años, siempre se multiplica por 9 en el
peor de los casos.
Para esto,
por supuesto existe de mi parte un plan sistemático, realista y aplicable que es parte de mi portfolio, quien contrata
mis servicios, tiene acceso al proyecto completo y su inmediata aplicación.
Cada Club
tiene su posición y presupuesto, para cada club hay un plan de acción. Un club
de presupuesto holgado puede comprar no una promesa de 16 años a futuro sino a
un jugador que haya debutado y tenga 20 partidos en Primera división de
Argentina, Uruguay, Brasil. El caso es simétrico, ya que lo pagara un 20 % del
que sería su valor en el mercado solo con pisar una de las ligas más
prestigiosas, colocarse la camiseta del club con más seguidores. En el Deporte
está todo inventado, dicen los manuales, pero todo es mejorable y hay que
actualizarse día a día. El ayer hoy ya es tarde en la vertiginosa eclosión
informática.
Perdón si
la orientación parece dirigida al Futbol en exclusiva, pero no es así, aplica
para todo Deporte que, enfundado en la Pasión, se desarrolle en un Club. Sería
sorprendente para muchos conocer las cifras de los jugadores que practican
Criquet en la India y los salarios de los jugadores profesionales, como debe
ser tan sorprendente para el mercado Hindú entender las ligas de Futbol y los
salarios de los Futbolistas. Hay que conocer el mercado donde uno juega y
también dividir en porcentajes el club para encarar con exactitud y éxito los planes:
60 % Futbol, 15 % Handball, 20 % Basquet
5 % otros deportes .Con esta proyección evitaremos gastos en Marketing y
desarrollo innecesarios, errática en la comunicación y poco “ruido”.
Marketing-Comunicación:
Proyecto Deportivo Económico
1.
Introducción.
Conocer
las Fortalezas, Debilidades, Proyección y Objetivos. Aquí dividimos en Deportivos,
Gerenciales, Administrativos y Económicos.
2.
Análisis
de situación.
Ser
sinceros realistas y objetivos. Revisar mucho más las fallas que los éxitos ya
que estos pueden ser temporales, fortuitos o forzados. Los errores, suelen ser reiterativos.
3.
Misión, Visión y
Valores.
Misión.
Es la razón de ser de la entidad, el motivo por el cual existe
Visión.
Se refiere a lo que la organización quiere crear, la imagen futura de la
organización. -¿Cómo será el proyecto cuando haya alcanzado su madurez en unos
años?
Valores.
Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales
a los cuales nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y
social.
4.
Estrategia
de Marca.
La
Marca Club debe estar en cada espacio, se debe identificar a la entidad por
isologotipo, escudo, colores y valores. Puedo conseguir adeptos, hinchas y
seguidores por una buena acción de Marketing, buena marca y pertenencia
5.Áreas de trabajo
a. Marketing.
Profesional,
directo desde el club y con un equipo de 24 hs. Ya no sirve una web analógica,
debe ser digital, respuesta inmediata y terminal de acciones, desde un teléfono
se debe poder comprar una entrada hasta una camiseta
b. Prensa.
La
comunicación fluida con manuales de acción, potenciar a nuestros jugadores, éxitos,
acciones y replicarlas por medios tradicionales y el Social Media
c. Sponsoreo.
No debe
confundirse con Publicidad. Si entendemos eso, ganamos el primer punto
5.
Estructura
de trabajo.
Va
de acuerdo al plan. Puedo adecuarme con la plantilla actual del club que
entiendan el concepto de empresa y no TEMAN al éxito
6.
Cronograma
general de actividades.
Reuniones
diarias, como una redacción de diario, cada director de área debe tener su
carpeta digital actualizada y dentro de la intranet desde la cual cada equipo
puede responder ante la situación que así lo amerite.
7.
Presupuesto.
8-a Comercialización
deportiva es la explotación comercial de un
elemento distintivo (nombre, logo,
escudo, mascota, lema, etc.) de
una entidad deportiva cuya capacidad
para atraer a una clientela gracias a la notoriedad y a la popularidad de su
imagen de marca, permite vender o incrementar las ventas de productos y
servicios que no tienen forzosamente una relación clara y evidente con el
deporte
8-b Transferencia de Jugadores
Derechos federativos vs. Derechos
económicos
Jugadores desarrollados en las
divisiones inferiores del Club
Jugadores adquiridos a otros Clubes
8-c Fuentes de Ingresos y Porcentajes, año 2018, Argentina
Argentina año 2009/2015 con irrupcion
del Estado:
Ingresos por TV : 70 % (Financiado
por el Estado Nacional)
Sponsors: (10 %) Por esto es que las camisetas parecen
escarapates….
Recaudaciones: 8 % Los socios no
pagan entrada ni abonos
Venta de Jugadores : 10 % Se entanco
el Futbol, el desarrollo y ya no se venden
Otras variables 2%.
Visto esto; no temen llegar a este
punto como en Argentina? Los clubes deben en promedio 10/12 millones de Euros y
4 meses de salarios. No hay Fair Play economico , ni quiebra de Clubes por decisión politica gubernamental , de no
ser asi solo 3 clubes jugarian el torneo.
COMO CAMBIAN LOS PARADIGMAS SEGÚN EL CONTEXTO MACRO
ECONOMICO , SOCIAL : Asi deberia ser la
torta para un Futbol no deficitario
Es por ello que :
Mi
plan gana dinero, suma no resta. Podemos hablar de una inversión en adecuar la
oficina de trabajo, que con 15 mil euros (17 mil dólares Free tax) puede tener
el rinde de la oficina de UEFA, Conmebol, FIFA…Con todos los mecanismos
aceitados y más de 150 Ciudades y pueblos en un radio de 10000 km2 donde buscar
jugadores. También están los que invierten 300 mil Euros mensuales y el rendimiento es como la nada misma .Las
acciones están más allá de la inversión .Si, tengo en claro mis honorarios,
objetivos y bonos .Siempre serán solo el 10 % de lo que gane el Club y si
pretendo ganar 2 millones de Euros al año el club ganara 20 millones .Es un
parámetro de que volumen de trabajo pretendo y que ofrezco. Entonces, cual es el costo? Insisto,
el costo es 0 (cero).
Aquí
debo detenerme y explicar el Costo Cero: En su club deben existir no menos de
tres áreas pagas que están siendo desaprovechadas, busquémosla, optimicemos los
recursos, reformulemos las tareas y dejemos sin efecto los espacios obsoletos. Allí
tengo mi lugar y lo único que hicimos fue mover unos muebles, cambiar de silla
a personas que no están exprimiendo el 100 % del jugo a esta fruta. Mantener a
los jugadores probeta de futbol base no es gasto, es una inversión de unos 10
mil Euros al año por jugador en caso de no contar con predio dormitorio, menos
si existen esas comodidades. Al club no le sale nada y yo sé cómo hacerlo,
porque desde el momento en que el jugador o el padre del jugador le firma un
poder de representación a agente, lo está obligando también y es mi materia
asesorar al jugador en cuanto al reclamo de sus derechos: Los gastos se los
hago pagar al representante, quien luego a lo largo de la carrera del jugador,
recupera esos Euros con creces y ganancias. Créame que lo consigo y con pago anual
adelantado.
Cual
es tiempo ideal para ver los resultados: 12, 24,36 meses en forma creciente y
gradual.
Como
se asientan y amortizan en balances las acciones que pretendo
“Costo
de formación de jugadores de Fútbol amateur”
Activación de
gastos incurridos desde su ingreso hasta convertirse en Profesional.
Entre Otros:
Costos
de adquisición
Medicina
Alimentación
Indumentaria
Educación
Alojamiento
Etc.
Criterios
de activación de costos
Al
cierre de un ejercicio contable prorratearse en
Activable
como costo de incorporación por los primeros contratos que se firman (jugador
profesional)
Cargo
a resultados por aquellos primeros contratos en principio previstos, que no se
pudieron concretar
Jugadores
adquiridos a terceros
Costo
de adquisición
Costos
relacionados con la operación
Comisiones
a Agentes
Fuente:
FIFA CIES, Universidad del Deporte
8.
Conclusiones.
Tengo
un plan, lo he usado, puesto en práctica y conozco al dedillo cada acción de
las Ligas de España, Italaia y EEUU , me radicare allí para ejercer mi trabajo
100 % involucrado. Conozco fortalezas y debilidades, nada me sorprende, sé que
puedo colocar al club en la estabilidad de la Liga, punto de inflexión para no
parar de crecer jamás. Solo recuerden que equipo jugo la final de UChL el 25 de
mayo de 2013: El Dormunt, luego de eliminar al Real Madrid .El Dormunt, estuvo a segundos de desaparecer,
de quebrar sin dinero no tenía ropa,
marca fuerte ni abonados fieles. El plan
elaborado desde la RAZON motivado por la PASION lo llevo al éxito económico y
luego al deportivo. Sabe que separa a su club del “amarillo Alemán”? Una
decisión y es Ponerse En Acción Ya Mismo motivar la pasión, motorizar la Razón
y entender que en sus manos tiene un producto que ninguna fabrica del futbol
puede desarrollar en 5 años, tiene la identidad de un pueblo y el respaldo de
un deporte que tiene 1000 años, una Liga que se ve en 5 continentes, un
potencial de marca, situación geográfica
estratégica y una crisis global que como tal la define su etimología oriental,
se compone de oportunidades y riesgos. Acabo de minimizarle los riesgos al
rango CERO, no dejemos pasar la oportunidad.
En mi
correo electrónico y mi teléfono espero su respuesta,
Parte 2:
Pablo
José Sciutti Racïc - Curriculum
Nacido el 10 de
Diciembre de 1971 en Quilmes, Buenos Aires República Argentina
Divorciado, 2 hijos
Estudios
Abogado UNLZ
Martillero y Corredor Inmobiliario
Perito Mercantil
Universidad Rey Juan Carlos , Madrid Derecho Deportivo
Programa FIFA Master , Litigios en TAS –CAS , Lousanne
, Suiza
Post Grado FIFA CIES Management Deportivo- Universidad
Católica
Post Grado Derecho Deportivo UNLZ , Catedra Julio H.
Grondona -AFA
Curso de Formación de Dirigentes Deportivos
–Presidencia de la Nación Argentina, Jefatura de Gabinete-Secretaria de
Deportes
Gerente Deportivo de Juveniles Quilmes A. Club 2006/2011
(de esta gestión surgieron jugadores como Francisco Cerro, Enzo Kalinski,
Claudio Corbalán, Damián Musto etc.) Se llegó a formar en 2007 un plantel
profesional completo por primera vez en 50 años
jugando los últimos 7 partidos del torneo de Primera División argentino)
Gerente Financiero Futbol Juvenil Quilmes Atlético
Club (AFA)
Organización Copa America Argentina 2011.
Secretario de Proyectos Selecciones Juveniles AFA
2009-2012
Club Atlético La Florida (Liga Amateur Juvenil Quilmes Bs As) Puesto en valor de un club
zonal acreditándolo en AFA.
Idiomas
1-Castellano
2-Ingles en aprendizaje
Formación Deportiva Profesional
Ex Directivo de Futbol, Quilmes Atlético Club,
Periodos 1990-2004, 2004-2006, 2006 -2010, 2010-2013 Secretaria de
Futbol-Nuevos Proyectos-Subsecretaria de
Futbol Juvenil- Asambleísta.
Asesor Ad Hoc
Quilmes Atlético Club Hockey periodo 2007-2010
Participe de las gestiones más importantes en la vida
Institucional del Quilmes A. Club: Construcción del Nuevo Estadio Centenario (1988-1995).Hasta
el momento Quilmes jugaba en un Estadio de madera .El nuevo Estadio Duplico la
capacidad con diseño moderno.
Construcción del Predio de Futbol Juvenil (Proyecto
Propio y dirigido por mi) año 2008
Dos Ascensos a Primera División con 40 % del plantel
de inferiores 2003- 2010.
Participación en Copa Libertadores de América.
Jefe de campaña de conscripción de socios y abonos en
la peor crisis del club, logrando 9.000 nuevos socios y 4.000 plateas de abono (en Argentina
el socio solo con su cuota ingresa a los partidos). Históricamente el club
asociaba por año 2000 personas y vendía 1350
abonos a platea para un estadio con capacidad de 28 mil personas (6.000
en plateas) y 22 mil en tribunas populares sin butacas.
Trayectoria Laboral
CADES.A. , Importaciones & Exportaciones 1991-1995
Buenos Aires- Montevideo
Classic Cars S.A. Gerente de Planta, Coordinación de
Productos entre Detroit y Buenos Aires (Porsche) 1996-2000 Buenos Aires y EEUU
Consultora del Plata S.A. Presidente. 2000-2012
Patagonia Argentina-Chile
Productora de Contenidos y Eventos Deportivos,
Marketing, Real Estate. Incluye el Ejercicio Profesional en todo y cada uno de
sus aspectos y acciones.
SMD Sport Manager 2012-Actualidad Consultora Deportiva
Argentina y EEUU
Abogado asesor en LATAM de La Liga Profesional de
Futbol
Objetivos
Desarrollar proyectos de formación Deportiva y
Económica en un club Europeo, para sostener el Futbol y evitar que solo se
dependa de los derechos de TV. Ante una crisis, caen las ventas y eso repercute
en los clubes. Si uno es sólido puede soportar el temporal. Hoy veo muchos
partidos con los Estadios en España e Italia a medio llenar, ese no es buen
síntoma.
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En un avance de proyecto personalizado presentare el CV con
la documentación oficial que respalda cada uno de los títulos y/o acciones
descriptas, reservándolas en este acto por tratarse de documental que contiene
mis datos y titulaciones profesionales.
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